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撰寫營運計畫書的4大訣竅

營運計畫書、創業企劃書、商業計畫書又簡稱為BP(Business Plan),體現了企業家思考問題的邏輯思路,是目前募資市場上最主流的、一個關於企業商業構想的文件,能達到與銀行及投資人預先溝通的作用。

文采團隊將協助企業撰寫計畫書,從產業宏觀的角度,分析公司發展目標、產品通路及產業效益,並完善內容體現出「市場需求、團隊優勢、商業策略、商業模式、資金需求規劃等」,以下也整理出撰寫的4大訣竅,讓企業快速取信投資人,並加速企業投資升級。

1.分析市場現況與趨勢

企業在選擇目標市場時,希望可以突破現有市場的框架,擴大和開發新市場,同時需考慮能不能帶來獲利與市場的穩定度,及最有利可以發揮的地方在哪裡。

本團隊將針對企業的特性及發展的現況,作為分析的起點,從產業環境及市場需求,制定目標市場,並蒐集消費者、同業競爭者、產品市場的資料,瞭解目標客群和當前產品或潛在產品的接受程度….等,時時掌握最新市場走向與未來趨勢。

2. 核心競爭力

核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出,所謂核心競爭力,即企業或個人相較於其他人而言所具備的核心能力差異,每個企業都有核心能力,可能是製造、行銷、或是研發…等,是累積同業競爭者所沒有的能力,成為一種競爭優勢。

核心競爭力的識別標準有四點:

1.價值性:實現顧客所看重的價值,像是能顯著地降低成本、提高產品質量或提升服務效率…等。

2.稀缺性:團隊技術必須是稀缺的,只有少數的企業擁有它。

3.不可替代性:企業需在為顧客創造價值的過程中具有不可替代的作用。

4.難以模仿性:企業的核心能力不能像材料、設備那樣能在市場上購買到,必須要是同業競爭者難以轉移或複製的。

文采企劃基於企業自身實力,對比同業競爭者,協助分析外部環境變化,可能會影響企業帶來的機會與所需面臨的挑戰,並強化企業經營能力,有效找到SWOT分析的定位,進而制定最佳戰略的方法。

3. 擬定策略與發展藍圖

企業必須根據市場狀況、客戶需求、品牌理念等因素,制定產品的價格、通路、促銷等決策,找到市場定位、深化品牌價值,提升服務或商品的滿意度,藉此提升轉換及銷售,擬定未來預定執行策略,聚焦公司營運方向與管理目標。

本團隊協助企業規劃商業策略,並因應公司達成長期策略目標所做的策略計畫發展,提供商業策略分析及未來營運規劃,包含市場策略、產品策略、人才策略、行銷策略及經營策略…等,不僅能規劃完整的執行策略,更能強化商業模式的有效度及合理性。

4. 編列完整的財務報表

一份專業的計畫書中,財務報表牽涉到營運、創業、設立、銀行申貸…等,往往創投或投資者會優先審視財報規劃,就能略知該事業未來的發展前景與財務預估,雖然預估財報不代表未來實際執行的數據,但可從內容去檢視該份計畫書的可執行性、事業未來的預期營收及損益兩平與投資報酬率…等,以作為判斷的重要依據。

本團隊協助企業進行財務預測,是財務規劃中必備的資料,以過去的財務資料為基礎,由企業提供近三年會計師財簽,裡面包含三大財報,有損益表、資產負債表、現金流量表…等,參酌現在與未來的經營環境及經營計畫,對企業未來的財務狀況做最佳的預估。

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